Ein Lächeln wert: Zahnpastamarke an der Spitze

DKSH hilft Herstellern und Geschäftspartnern, Chancen zu nutzen und Produkte den jeweiligen Märkten anzupassen.

Der Hersteller einer US-Premiummarke aus dem Segment Bleaching-Zahncremes bat DKSH, bei der Einführung seines Produkts in Malaysia zu helfen. Die Marke selbst erzielte gute Resultate, jedoch bestand die Herausforderung für DKSH darin, gesamthaft Verbraucherinteresse für dieses neue Segment zu schaffen und eine breite Marktabdeckung zu erreichen.

DKSH konnte grosse Apothekenketten dafür gewinnen, das neue Segment der Bleaching-Zahncremes zu etablieren und auszubauen. Das DKSH-Marketingteam entwickelte zudem eine wirksame Werbekampagne, die das Bewusstsein für Segment und Marke erhöhte. Das Verkaufsteam belieferte ausgewählte Verkaufsstellen und gewährleistete eine effektive Regalplatzierung, um Verbraucher gezielt anzusprechen. Zudem stellte es das neue Produkt Zahnärzten vor, damit sie es ihren Patienten empfahlen.

Die Bleachingcreme gewann 2007 den wichtigsten Health & Beauty Award in der Zahnpastakategorie einer grossen malaysischen Apothekenkette und schlug damit andere grosse internationale Marken aus dem Rennen. Vier Jahre nach der Einführung verzeichnet das Produkt noch immer zweistellige Wachstumsraten. Nach wie vor arbeitet das DKSH-Team daran, das Bewusstsein der Zielgruppe für Marke und Segment zu stärken. Die Zahnpasta hält mittlerweile die Spitzenposition unter den Bleachingprodukten in Apothekenketten, unabhängigen Apotheken und Warenhäusern.

DKSH konnte eine starke US-Marke an die Bedürfnisse des asiatischen Markts anpassen, indem es einen Trend erkannte und stärkte. Über die wichtigsten Distributionskanäle für Verbrauchergesundheit platzierte es das Produkt erfolgreich bei der Zielgruppe.